TJM (taux journalier moyen)

Le TJM, ou taux journalier moyen, est le montant facturé pour une journée de prestation d'un consultant. C'est l'unité de référence pour tarifer une mission en régie.

En clair

Le TJM est le prix d'une journée de travail d'un consultant. C'est la brique de base de la facturation en régie : on multiplie le TJM par le nombre de jours travaillés, validés par le CRA, pour obtenir le montant facturé. Plus le profil est rare, expérimenté et recherché, plus le TJM est élevé. À l'inverse, une compétence abondante sur le marché tire les tarifs vers le bas. Le terme parle de moyenne, mais en pratique le TJM se négocie mission par mission : il reflète autant la valeur perçue du profil que l'équilibre du rapport de force entre l'offre et la demande à un instant donné.

Dans le contexte ESN & freelance

Le TJM dépend du métier, du niveau d'expertise, de la technologie, de la durée et de la localisation de la mission. À titre indicatif national, les TJM de consultants IT freelance s'échelonnent largement selon ces critères, des profils juniors aux experts pointus : il n'existe pas de tarif unique, et toute annonce d'un chiffre précis sans contexte est trompeuse. Attention à bien distinguer le TJM facturé au client et ce que touche réellement le consultant : entre les deux se glisse la marge de l'ESN ou de l'intermédiaire. Sur une chaîne de sous-traitance, plusieurs marges peuvent même se cumuler et réduire d'autant le net du consultant. Connaître, quand c'est possible, le TJM payé par le client final est donc un atout dans une négociation.

Exemple concret

Un architecte cloud freelance positionne son TJM sur une mission longue chez un grand compte. Il ajuste son tarif en fonction de la criticité du projet, de la rareté de sa compétence et de la durée d'engagement. Sur une mission plus courte et plus urgente, il peut viser un TJM supérieur, car il prend le risque d'une faible visibilité après. Sur un engagement de plusieurs mois sécurisé, il accepte un tarif un peu inférieur en échange de la stabilité. Le TJM n'est donc pas une donnée figée : il se négocie au regard du contexte.

À ne pas confondre

Le TJM est l'équivalent francophone de l'ADR, terme anglo-saxon utilisé dans les contextes internationaux. Il ne doit pas être confondu avec le coût complet d'un salarié : un TJM intègre la marge, les charges et les frais du prestataire, là où un salaire ne reflète que la rémunération directe. Il ne se confond pas non plus avec le montant net perçu par le consultant freelance, amputé des marges intermédiaires. Pour des repères chiffrés par métier, consultez la Grille des TJM et tous les métiers IT.

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