ADR (Average Daily Rate)

L'ADR (Average Daily Rate) est le tarif journalier d'une prestation de conseil, utilisé dans les contextes anglophones. C'est l'équivalent direct du TJM.

En clair

ADR signifie Average Daily Rate, soit le taux journalier moyen en anglais. C'est exactement la même notion que le TJM français : le prix d'une journée de prestation. Le terme apparaît surtout dans les contextes anglophones, les groupes internationaux ou les outils de gestion paramétrés en anglais. Le calcul et l'usage sont rigoureusement identiques à ceux du TJM. Croiser ces deux termes dans un même dossier ne doit donc jamais inquiéter : il s'agit du même concept exprimé dans deux langues, sans la moindre subtilité de méthode cachée derrière le passage de l'un à l'autre.

Dans le contexte ESN & freelance

Vous rencontrerez ADR dans les appels d'offres internationaux, les contrats-cadres rédigés en anglais ou les portails d'achat de grands groupes étrangers. Sur une mission chez une filiale française d'un groupe international, les achats peuvent raisonner en ADR alors que l'équipe opérationnelle, elle, parle de TJM. La grille de comparaison des fournisseurs dans un VMS affiche souvent ce champ en anglais. Le contenu reste le même : un montant par jour, hors taxes, avec une marge incluse. Le seul point de vigilance concret porte sur la devise et la mention du caractère hors taxes ou toutes taxes comprises, qui doivent être cohérentes avec le reste du contrat pour éviter tout malentendu sur le montant réel.

Exemple concret

Un consultant DevOps répond à une mission portée par le siège européen d'un groupe technologique. Le portail d'achat lui demande de saisir son ADR plutôt que son TJM. Il indique le même montant qu'il pratique habituellement, en s'assurant simplement que la devise affichée est correcte et que la mention hors taxes est cohérente avec le reste de l'appel d'offres. Une fois la mission attribuée, le suivi des jours travaillés et la facturation s'opèrent comme pour n'importe quelle régie, le terme anglais ne changeant rien à la mécanique.

À ne pas confondre

ADR et TJM sont synonymes ; il n'y a aucune différence de calcul ni de logique. Attention toutefois : dans le secteur de l'hôtellerie, l'acronyme ADR désigne le revenu moyen par chambre, un sens totalement étranger au conseil IT. Dans notre contexte de prestation intellectuelle, retenez uniquement l'équivalence avec le TJM. Ne le confondez pas non plus avec un coût salarial chargé, puisque l'ADR, comme le TJM, intègre déjà la marge du prestataire. Pour les repères de tarification, voyez la Grille des TJM.

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